198 000 zł sprzedaży w listopadzie z Google Ads - Black Friday Case Study - polski e-commerce
O Kliencie
W październiku 2025 określiliśmy wspólnie z Klientem, polskim sklepem internetowym, jasny kierunek działań: maksymalizacja zwrotu z inwestycji w reklamę w kluczowym sezonie sprzedażowym, który pokrywał się z okresem Black Week. Istotnym aspektem było prowadzenie działań bez zmian cen produktów oraz bez agresywnych rabatów, co w kontekście Black Friday stanowiło dodatkowe wyzwanie.
W ramach współpracy Vilaro odgrywa rolę partnera biznesowego, wspierając klienta strategicznie i operacyjnie w obszarze Google Ads, SEO oraz Social Content. Klient opiera się na naszym doświadczeniu w prowadzeniu działań w okresach wzmożonej konkurencji, jednocześnie dostarczając specjalistyczną wiedzę na temat produktu i rynku.
Efekty współpracy
Cel kampanii
Celem naszych kampanii są zakupy (purchase). W ramach utrzymania zdrowej struktury konta Google Ads oraz elastyczności w optymalizacji kampanii podzieliliśmy kampanie na:
- kampanie nastawione na maksymalizację liczby konwersji,
- kampanie nastawione na maksymalizację wartości konwersji,
- kampanie nastawione na docelowy ROAS.
Typy kampanii
Jako główny motor sprzedaży wybraliśmy kampanie Performance Max z podpiętym plikiem produktowym, które – na podstawie naszego doświadczenia z wieloma kontami e-commerce – są obecnie najbardziej efektywnym formatem sprzedażowym w Google Ads.
Jedna kampania Performance Max umożliwia jednoczesną emisję reklam w wielu kanałach Google, obejmujących m.in. sieć wyszukiwania, reklamy produktowe, sieć reklamową, YouTube oraz Discover.
Dodatkowo wdrożyliśmy kampanię w sieci wyszukiwania (Search) w celu wsparcia procesu uczenia algorytmu Performance Max – zgodnie z podejściem power pairing. Połączenie kampanii tekstowej z Performance Max pozwala na precyzyjne trenowanie algorytmu, ponieważ jasno określone słowa kluczowe w kampanii Search wskazują, jakie zapytania i intencje użytkowników powinny być priorytetem.
Przemyślane skalowanie sprzedaży
Konto reklamowe posiada już wdrożoną analitykę oraz stabilne wyniki sprzedażowe, osiągane przy stałym budżecie miesięcznym. W związku ze zbliżającym się wysokim sezonem sprzedażowym (październik-listopad-grudzień) zaplanowaliśmy zwiększenie budżetu reklamowego o 50%, przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad rentownością działań.
Decyzja o skalowaniu budżetu została poprzedzona szczegółową analizą, obejmującą:
- sezonowość poszczególnych kategorii produktowych,
- udział procentowy kampanii w sieci wyszukiwania,
- analizę aukcji,
- potencjał wzrostu w sieci wyszukiwania w planowanych miesiącach przy zwiększonym budżecie,
- dane sprzedażowe z wysokiego sezonu 2024 (rok do roku).
Takie podejście pozwoliło nam zaplanować skalowanie działań w sposób kontrolowany i oparty na danych, minimalizując ryzyko przepalania budżetu w najbardziej konkurencyjnym okresie roku.
Wyniki z kampanii Google Ads
Efekty skalowania budżetu były widoczne już po około czterech tygodniach stopniowego zwiększania wydatków reklamowych. Wraz z kolejnymi etapami skalowania obserwowaliśmy systematyczny wzrost liczby transakcji oraz wartości sprzedaży generowanej z kampanii Google Ads.
Pełny efekt wdrożonej strategii był widoczny po zakończeniu miesiąca, który okazał się rekordowy pod względem sprzedaży z reklam Google Ads w całej historii projektu. Potwierdziło to zasadność zarówno doboru formatów kampanii, jak i kontrolowanego podejścia do zwiększania budżetu w wysokim sezonie.
Wyniki z kampanii (porównanie: październik 2025 do listopada 2025)
Poniższy wykres idealnie pokazuje stabilny wzrost sprzedaży (wartości i liczby zakupów) – od września 2025 do końca listopada 2025.
Dokładne przygotowanie do Black Week pozwoliło osiągnąć ponadprzeciętne rezultaty sprzedażowe. W porównaniu do typowego miesiąca:
- podwoiliśmy liczbę zamówień,
- podwoiliśmy wartość sprzedaży,
- podwoiliśmy zwrot z inwestycji (ROAS).
W samym listopadzie każda 1 zł zainwestowana w reklamę Google Ads wygenerowała 30 zł brutto przychodu, co potwierdziło skuteczność przyjętej strategii oraz zasadność kontrolowanego skalowania budżetu w wysokim sezonie.
Chcesz rozwinąć swój biznes? To proste!
Zacznij od umówienia się na konsultację, poznamy Twoją firmę i wspólnie określimy strategię działań. Jesteś gotowy na wzrost?
Co stoi za sukcesem Black Week?
Dobrze zaplanowany i konsekwentnie realizowany proces skalowania budżetu pozwolił zmaksymalizować sprzedaż z reklam Google Ads w najbardziej konkurencyjnym okresie roku – Black Week, bez konieczności obniżania cen czy wdrażania agresywnych rabatów.
Kluczowym elementem sukcesu była ścisła współpraca z klientem, oparta na regularnej komunikacji, zrozumieniu jego modelu biznesowego oraz sezonowości poszczególnych kategorii produktowych. Dzięki temu możliwe było podejmowanie decyzji opartych nie tylko na danych reklamowych, ale również na realnych możliwościach operacyjnych sklepu.
Istotną rolę odegrała także analiza potencjału w sieci wyszukiwania, poziomu konkurencyjności oraz przewag oferty – w szczególności czasu dostawy i dostępności produktów, które w okresie Black Week mają kluczowe znaczenie dla użytkowników gotowych do natychmiastowego zakupu.
Takie podejście pozwoliło nam upewnić się, że na rynku wciąż istnieje realna przestrzeń do skalowania sprzedaży i przychodu. Dzięki temu, zgodnie z założeniami naszego systemu Sales Max Ads, mogliśmy skutecznie docierać do użytkowników z wysoką intencją zakupową – dokładnie w momencie, gdy byli gotowi kupić „tu i teraz”.
