ROAS 3072% z reklam Google w e-commerce z branży narzędziowej Case Study z branży narzędziowej

Zasięg naszej współpracy obejmuje rynek polski. Głównym wyzwaniem jest stosunkowo niska marża na produktach. W praktyce oznacza to konieczność utrzymywania wysokiego ROAS-u oraz możliwie niskiego CPA. W tym przypadku nie liczy się wyłącznie wzrost liczby transakcji, ale przede wszystkim ich rentowność.

Głównym celem kampanii jest zwiększanie przychodu firmy poprzez działania nastawione bezpośrednio na zakup. Strategia koncentruje się na docieraniu do użytkowników z wysokim potencjałem zakupowym, przy jednoczesnej dbałości o jakość ruchu i opłacalność prowadzonych działań.

W ramach współpracy postawiliśmy przede wszystkim na kampanie Performance Max, które w tym projekcie okazały się najbardziej efektywnym rozwiązaniem pod kątem zwrotu z inwestycji reklamowej.

Ich skuteczność jest dodatkowo wspierana przez dobrze przygotowaną stronę internetową, w szczególności w zakresie treści rozwijanych równolegle działaniami SEO. Dzięki temu algorytmy Google mogą lepiej rozumieć zawartość witryny, trafniej kategoryzować ofertę oraz skuteczniej dopasowywać reklamy do intencji użytkowników.

Przełożyło się to na lepsze wykorzystanie potencjału kampanii i wzrost efektywności sprzedażowej.

Prace na kampaniach

Optymalizacja kampanii Performance Max jest zdecydowanie łatwiejsza i skuteczniejsza, gdy sklep internetowy posiada przejrzystą strukturę kategorii produktowych oraz dobrze opracowane treści na stronie. Taki układ pozwala algorytmom lepiej rozumieć ofertę, właściwie przypisywać produkty do odpowiednich intencji zakupowych i skuteczniej dopasowywać reklamy do użytkowników.

Istotnym elementem, już na początku współpracy, było poprawne skonfigurowanie analityki. Dzięki temu od startu mogliśmy gromadzić wartościowe dane dotyczące zachowań użytkowników, skuteczności poszczególnych działań oraz realnego wpływu kampanii na sprzedaż.

Na bazie danych oraz dobrze przygotowanej strony internetowej mogliśmy z wyprzedzeniem planować strukturę kampanii na koncie. Oznaczało to świadomy dobór kategorii produktowych, które miały największy potencjał sprzedażowy i mogły generować najbardziej wartościowy przychód.

Wyniki sprzedażowe

Nasze podejście przełożyło się na konkretne efekty biznesowe – wzrost sprzedaży i bazy klientów.

Umiejętne skalowanie sprzedaży:

W okresie od września 2025 do końca listopada 2025, przy zwiększeniu budżetu kampanii o zaledwie 1000 zł, udało się nam wygenerować dodatkowe 35 000 zł przychodu.

Wynik ten pokazuje, jak duże znaczenie ma nie tylko sam budżet reklamowy, ale przede wszystkim właściwa struktura kampanii, jakość danych oraz umiejętne wykorzystanie potencjału strony internetowej.

Najwyższy ROAS w projekcie:

Sprzedaż – kwiecień 2025

Dzięki wychwyceniu sezonowości rynku udało nam się wyskalować kampanie m.in. do poziomu ROAS +3000%. Oznacza to, że za każdą złotówkę reklama wygenerowała 30 zł przychodu.

Przykładowe wyniki w losowych miesiącach:

Lipiec 2024

Listopad 2024

Styczeń 2025

Dzięki poprawnie skonfigurowanej analityce i poukładanej strukturze konta stworzyliśmy stabilny i regularny kanał sprzedaży, który osiągnął satysfakcjonujący poziom przychodu.