50 000 zł dodatkowego przychodu czyli jak Performance Max dla sklepu z narzędziami osiągnął ROAS 2700%

Współpracę z Klientem w obszarze Google Ads rozpoczęliśmy z początkiem grudnia 2022 roku. Był to niski sezon dla branży sprzedaży narzędzi, zatem wykorzystaliśmy ten czas na przygotowania i analizy. Sklep internetowy funkcjonuje w technologii Shoper, a jego marka jest bardzo dobrze osadzona w organicznych pozycjach wyników wyszukiwania. Nasze działania reklamowe ustalone zostały na obszar całej Polski.

Skupiliśmy się na najważniejszym dla nas i Klienta celu, czyli wzroście sprzedaży. Celem dodatkowym było zwiększanie świadomości marki wśród nowych użytkowników.

Początkowo podjęliśmy szereg działań zmierzających do poznania zachowań użytkowników na stronie, a także trendów w sieci wyszukiwania. Miało to na celu lepsze zrozumienie, które produkty mają większą szansę na sprzedaż, a także wyselekcjonowanie tych, które sprzedają się najrzadziej.

Do analizy użyliśmy raportów pochodzących z systemu CMS sklepu, Google Analytics 4 i istniejącego już wcześniej konta Google Ads. Postanowiliśmy początkowo utworzyć standardowe kampanie produktowe na najpopularniejszą w sklepie markę oraz kategorię produktów. Wsparliśmy te kampanie dodatkowym ruchem z sieci reklamowej i sieci wyszukiwania.

Podjęte przez nas działania 

Pracę nad optymalizacją rozpoczęliśmy od ręcznego ustalania stawek kosztu CPC. Dzięki temu mieliśmy większą kontrolę nad wydawanym budżetem. Byliśmy również w stanie regulować, w jakim stopniu pokrywamy naszymi reklamami potencjał fraz wyszukiwanych przez użytkowników. Przez kilka miesięcy konsekwentnie optymalizowaliśmy kampanie, wykluczaliśmy nietrafne zapytania i analizowaliśmy zbierane dane. W ten sposób w niskim sezonie utrzymywaliśmy zadowalające wyniki sprzedaży, nie przepalając niepotrzebnie budżetu.

We współpracy z Klientem wprowadzaliśmy do kampanii kilka czasowo ograniczonych promocji, generowaliśmy dodatkowy ruch nowych użytkowników na stronie i w ten sposób “przygotowywaliśmy grunt” pod kampanię Performance Max.

W maju wspólnie z Klientem podjęliśmy decyzję o wykorzystaniu dodatkowego formatu reklamy.

Dzięki skrupulatnej optymalizacji wdrożonych kampanii i zaprojektowanemu lejkowi marketingowemu podjęte przez nas działania poskutkowały bardzo dużym wzrostem ilości konwersji.

Efekty uzyskane dzięki kampanii

Wyniki kampanii Performance Max na koncie Google Ads (maj 2023)

Porównanie źródeł przychodu w Google Analytics 4 (maj 2023)

Ilość konwersji (kwiecień-maj 2023) ze wskazaniem momentu uruchomienia kampanii Performance Max