Pozycjonujesz stronę i szukasz dodatkowego wsparcia dla swojej sprzedaży? A może prowadzisz kampanie Google Ads, ale chciałbyś zwiększyć widoczność swojej marki w bezpłatnych wynikach wyszukiwania? Niezależnie od tego, na jakim etapie rozwoju jest Twój biznes online – połączenie działań SEO i PPC (czyli strategia SEM) może przynieść Ci wymierne korzyści sprzedażowe.
Jeśli szukasz nowych pomysłów na rozwój swojej firmy, ten artykuł jest właśnie dla Ciebie. Poniżej omawiamy wszystkie najważniejsze informacje związane z synergią pozycjonowania i reklam Google Ads. Sprawdź, dlaczego warto postawić na kompleksowy marketing w wyszukiwarce Google i zadbaj o sprzedaż w swoim przedsiębiorstwie.
SEO i Google Ads – skuteczne strategie marketingu online
Na samym początku uporządkujmy sobie najważniejsze informacje na temat SEO i reklam Google Ads. Jeśli nie prowadzisz jeszcze działań w żadnym z tych obszarów lub chcesz dowiedzieć się więcej na temat którejś strategii, zachęcamy Cię do zapoznania się z tą częścią.
SEO/pozycjonowanie to proces optymalizacji strony pod wytyczne wyszukiwarki. Celem jest zajęcie jak najwyższych pozycji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania na konkretne frazy kluczowe. Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep internetowy z butami, będziesz chciał pozycjonować się na frazy takie jak „buty damskie”, „buty sportowe” czy „buty zimowe” itp. – oczywiście w zależności od oferty. Co ważne SEO to proces długoterminowy, który buduje stabilną widoczność.
Strategia SEO obejmuje elementy takie jak:
- optymalizacja treści,
- poprawa techniczna,
- zdobywanie linków zewnętrznych
- czy optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych.
Dlaczego inwestycja w pozycjonowanie się opłaca? Im wyższe miejsce zajmujesz w organicznych wynikach wyszukiwania, tym większa szansa, że użytkownik odwiedzi Twoją stronę. Zwiększona liczba odwiedzin przekłada się na większą liczbę potencjalnych klientów, co w konsekwencji prowadzi zazwyczaj do wzrostu sprzedaży.
Przykład bezpłatnych wyników wyszukiwania
Z kolei Google Ads to system reklamowy, który umożliwia wyświetlanie płatnych reklam m.in. w wynikach wyszukiwania Google czy na stronach partnerskich. Reklamy są zazwyczaj targetowane na podstawie słów kluczowych wpisywanych przez użytkowników i wyświetlane osobom potencjalnie zainteresowanym daną ofertą. Przykładowo, jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarkę zapytanie “buty zimowe”, na samej górze, nad bezpłatnymi wynikami wyświetlą mu się również te sponsorowane (oczywiście, jeśli nie używa wtyczek blokujących reklam).
Warto podkreślić, że reklamy PPC w Google przynoszą o wiele szybsze efekty niż SEO. Po włączeniu i pomyślnej weryfikacji kampanii (zazwyczaj w przeciągu 1 dnia roboczego) reklamy są widoczne dla użytkowników. Oznacza to, że już niemal od początku możesz generować ruch na swojej stronie i pozyskiwać nowych klientów.
Przykład reklam Google Ads
Jak widzisz, obie strategie mają swoje mocne strony – SEO zapewnia długoterminowe, stabilne wyniki i buduje zaufanie użytkowników, natomiast Google Ads pozwala na szybkie dotarcie do grupy docelowej i generowanie niemal natychmiastowych rezultatów sprzedażowych. Różnice te sprawiają, że obie strategie dopełniają się wręcz idealnie.
Z tego powodu wiele firm decyduje się na jednoczesne wykorzystanie SEO i Google Ads, pod postacią strategii SEM, aby zmaksymalizować swoją obecność w wyszukiwarce i dotrzeć do klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej. Do wykorzystania tej synergii zachęcamy gorąco również Ciebie!
Połączenie Google Ads i SEO a Twoja sprzedaż
Synergia SEO i Google Ads opiera się na prostej zasadzie – suma efektów z obu kanałów jest większa niż ich części rozpatrywane osobno. Dzięki widoczności zarówno w płatnych, jak i organicznych wynikach wyszukiwania możesz bowiem wykorzystać maksymalnie potencjał generowany przez Google.
Wyobraź sobie, że Twój potencjalny klient wpisuje w wyszukiwarkę frazę związaną z Twoimi produktami/usługami. Dzięki kampanii Google Ads Twoja reklama wyświetla się na górze wyników wyszukiwania, przyciągając jego uwagę i skłaniając do kliknięcia. Gdy użytkownik trafi na estetyczną stronę, która jest dodatkowo prosta w nawigacji, z większym prawdopodobieństwem wykona pożądaną przez Ciebie akcję.
Co jeśli użytkownik jednak opuści witrynę? Możesz ponownie do niego dotrzeć dzięki kampaniom remarketingowym.
Jak widzisz, SEO i Google Ads pozwalają na stworzenie lejka, który będzie kierował Twoich potencjalnych klientów w stronę zakupu. Ta synergia pozwala dotrzeć do klientów na każdym etapie ścieżki zakupowej, zwiększyć widoczność marki i osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe. Dane z kampanii Google Ads mogą wspierać optymalizację SEO, a dobrze zoptymalizowane strony produktowe będą skuteczniejszymi landing page’ami dla reklam. To samonapędzający się mechanizm, który przy odpowiednim zarządzaniu przynosi rzeczywiste wzrosty w sprzedaży.
Co na ten temat powie specjalista SEM – Michał Ozimek?
“Widząc daną stronę, wiemy, jak mamy ją reklamować, żeby ściągnąć na nią wartościowy ruch. Jednak do tanga trzeba dwojga i Google również musi rozumieć, co dana strona oferuje. Bez dobrego SEO będzie to trudne i dużo droższe, by pozyskać wartościowy, płatny ruch.”
Poniżej opisaliśmy dokładniej najważniejsze zależności, które zachodzą pomiędzy reklamami Google i SEO.
Jak reklamy PPC w Google wspierają SEO?
Reklamy Google Ads mogą być świetnym uzupełnieniem strategii SEO np. w przypadku bardziej konkurencyjnych fraz, których pozycjonowanie zajmie więcej czasu. Przykładowo, jeśli prowadzisz kancelarię prawną i chcesz pozycjonować się na frazy typu „adwokat rozwód Warszawa”, możesz napotkać bardzo dużą konkurencję. W takiej sytuacji uruchomienie kampanii Google Ads zwiększy Twoje szanse na znalezienie się na szczycie wyników wyszukiwania i szybsze dotarcie do potencjalnych klientów.
Dane z kampanii PPC w Google pomagają również w planowaniu działań SEO. Frazy kluczowe i przekazy reklamowe, które dobrze sprawdzają się w kampaniach, mogą być wykorzystane np. do optymalizacji treści pod kątem SEO. Informacje pozyskane z reklam Google Ads mogą więc pokazać, na jakie słowa kluczowe warto pozycjonować stronę.
Ruch sprowadzany na stronę dzięki kampaniom Google może również wpłynąć pozytywnie na wskaźniki strony. Na przykład, dobrze targetowana kampania Google Ads może przyciągnąć użytkowników, którzy są zainteresowani Twoją ofertą i treścią strony. Tacy użytkownicy są bardziej skłonni do dłuższego pozostania na stronie, przeglądania kolejnych podstron i wchodzenia w interakcje. Przekłada się to na niższy współczynnik odrzuceń i dłuższy średni czas trwania sesji.
Dobra wartość tych wskaźników sygnalizuje wyszukiwarce Google, że użytkownicy znajdują na stronie użyteczne i angażujące treści. To może z kolei pozytywnie wpłynąć na jej pozycje w wynikach wyszukiwania.
Nie zapominajmy również o działaniach remarketingowych. Dzięki kampaniom Google Ads możesz ponownie dotrzeć do osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały wtedy pożądanej akcji. Idealnym przykładem jest remarketing dynamiczny, który dostosowuje swoje zasoby do wyświetlonych przez użytkownika produktów. W ten sposób możesz przypomnieć mu o swojej ofercie i zachęcić do zakupu
Wpływ pozycjonowania strony na Google Ads
Jak już wspominaliśmy, SEO obejmuje pełną optymalizację strony. Należy jednak podkreślić, że wprowadzane poprawki uwzględniają nie tylko wytyczne Google, ale również preferencje i wymagania użytkowników. To sprawia, że optymalizując witrynę pod kątem SEO, jednocześnie poprawiamy doświadczenie potencjalnych klientów.
Nawet najlepsza reklama w Google nie przełoży się na sprzedaż, jeśli użytkownik po kliknięciu trafi na słabą stronę docelową. Wyobraź sobie, że szukasz w Google „kurs angielskiego online”. Klikasz w obiecującą reklamę, ale po przejściu na stronę docelową okazuje się, że jest ona nieintuicyjna, chaotyczna i nie zawiera konkretów na temat oferowanego kursu. Prawdopodobnie szybko ją opuścisz i poszukasz lepszej alternatywy, prawda?
Wydajna i atrakcyjna strona docelowa zwiększa skuteczność reklamy również w oczach Google. Przykładowo, jeśli Twoja strona ładuje się szybko, jest responsywna i zawiera treści ściśle związane z reklamą, Google przyzna jej wyższą ocenę jakości. To z kolei przekłada się na lepszą pozycję reklamy i niższy koszt kliknięcia (CPC).
Synergia, synergią… co z budżetem?
O ile samodzielnie prowadzone działania SEO nie wymagają większych nakładów finansowych, o tyle system Google Ads wymaga już budżetu reklamowego. Nie da się ukryć, że reklamy PPC generują koszty, jednak ich wysokość zależy od Twojej strategii i celów.
Zaletą Google Ads jest elastyczność – możesz rozpocząć od mniejszych budżetów i stopniowo je zwiększać, obserwując zwrot z inwestycji. Dobrze zarządzana kampania PPC potrafi szybko przynieść mierzalne efekty sprzedażowe. Kluczowym aspektem jest jednak umiejętne wprowadzanie zmian i optymalizacji. Jeśli zależy Ci na efektywnym wykorzystaniu budżetu od samego początku, być może warto rozważyć współpracę ze specjalistami.
Jeśli nie prowadzisz jeszcze reklam Google, możesz dostać kupon w postaci 1200 zł – dowiedz się więcej:
Chcesz wykorzystać kupon Google Ads na 1200 zł? Sprawdź jak!
Jak to wszystko uporządkować?
Połączenie SEO i Google Ads to potężne narzędzie, ale jednocześnie złożony proces wymagający specjalistycznej wiedzy i praktycznych umiejętności. Optymalizacja strony, dobór słów kluczowych, tworzenie przekonujących reklam, śledzenie wyników – to tylko część zadań, które składają się na skuteczną strategię SEM. Nic dziwnego, że wiele firm czuje się przytłoczonych ilością informacji i możliwości.
Mamy jednak dla Ciebie dobrą wiadomość – nie musisz mierzyć się z tym wyzwaniem sam. Współpraca z profesjonalną agencją marketingową to sposób na uporządkowanie działań SEO i PPC oraz maksymalizację ich efektów. Specjaliści z agencji nie tylko opracują spójną strategię dostosowaną do Twoich celów biznesowych, ale także zajmą się jej wdrożeniem i optymalizacją.
W Vilaro zapewniamy kompleksowe wsparcie w obszarze SEO i Google Ads. Od lat współpracujemy z małymi, średnimi i dużymi przedsiębiorstwami działającymi na rynku lokalnym, ogólnopolskim oraz zagranicznym. Opowiedz nam o swoich celach i wyzwaniach – wspólnie ustalimy plan działania.
Porozmawiajmy o działaniach marketingowych dla Twojej firmy:
Podsumowanie
Jeśli zależy Ci na promocji swojego biznesu za pomocą sprawdzonych metod, połączenie SEO i Google Ads może okazać się dla Ciebie strzałem w dziesiątkę. Reklamy Google Ads zapewniają niemal natychmiastową widoczność i ruch na stronie, podczas gdy pozycjonowanie buduje długoterminową, organiczną obecność w wyszukiwarce.
Choć połączenie tych strategii wymaga przemyślanego planu i konsekwencji w działaniu, efekty z pewnością wynagrodzą włożony wysiłek. Nie czekaj więc dłużej – postaw na synergię SEO i Google Ads, która wesprze Twoje wyniki sprzedażowe. Jeśli szukasz profesjonalnej pomocy w tym zakresie, specjaliści Vilaro pozostają do Twojej dyspozycji.
