Jeśli prowadzisz małą firmę i szukasz sposobu na jej promocję, mamy dla Ciebie dobrą informację. Strategia SEO (Search Engine Optimization), znana również jako pozycjonowanie strony, to metoda, która pomoże Ci skutecznie konkurować nawet z największymi graczami w branży.
Zapoznaj się z naszym krótkim poradnikiem dla mniejszych przedsiębiorstw, które chcą budować swoją widoczność w Google i docierać do szerszego grona potencjalnych klientów. Zadbajmy wspólnie o marketing w Twojej małej firmie!
Czym jest SEO?
SEO, czyli optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych, to strategia, która polega na budowaniu widoczności stron internetowych w wyszukiwarce. W praktyce oznacza to, że gdy ktoś szuka produktów lub usług, które oferujesz, Twoja strona ma większe szanse pojawić się na pierwszych wynikach wyszukiwania.
Wyszukiwarka Google ma swoje własne algorytmy, które odpowiadają za dostarczanie użytkownikom jak najbardziej jakościowych odpowiedzi/wyników. SEO polega właśnie na dostosowaniu strony do tych wytycznych.
Strategia SEO nazywana jest zamiennie pozycjonowaniem. Ten drugi termin jest nieco bardziej intuicyjny, ponieważ bezpośrednio odnosi się do celu – jakim jest właśnie osiągnięcie jak najwyższej pozycji strony w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, że oba te pojęcia używane są zazwyczaj zamiennie.
Co właściwie obejmuje pozycjonowanie strony? M.in.:
- optymalizację techniczną (np. eliminację błędów, szybkie ładowanie, dostosowanie do różnych ekranów),
- pracę nad dostarczaniem jakościowych treści,
- pozyskiwanie linków zewnętrznych (np. za pomocą publikacji artykułów na innych portalach).
Dowiedz się więcej o SEO z naszego Kompendium Wiedzy
Dlaczego SEO dobrze zadziała w małej firmie?
Wiesz już, czym jest pozycjonowanie strony. Przyjrzyjmy się teraz wspólnie, dlaczego ta strategia dobrze zadziała w Twoim przedsiębiorstwie. Marketing w małej firmie jest często odsuwany na dalszy plan – konieczne jest jednak zrozumienie, że bez właściwych działań promocyjnych Twój biznes pozostanie niezauważony.
Doskonale zdajemy sobie sprawę, że w mniejszych przedsiębiorstwach marketing może być postrzegany głównie jako koszt. Chcemy jednak zmienić to myślenie. Marketing to przede wszystkim inwestycja, która w dłuższej perspektywie czasu zwraca się zazwyczaj kilku lub nawet kilkunastokrotnie. Warto też pamiętać, że zarówno w przypadku pozycjonowania, jak i płatnych reklam, możliwe jest działanie metodą małych kroków.
Na początkowym etapie SEO daje możliwość rozpoczęcia działań przy niewielkich nakładach finansowych. Wiele zasad pozycjonowania jest stosunkowo prostych do samodzielnego wdrożenia. Jeśli masz zatem czas i posiadasz podstawową znajomość obsługi strony internetowej, prawdopodobnie jesteś w stanie zadbać o wstępną optymalizację SEO.
Kluczowe jest również zrozumienie pewnego mechanizmu. Płatne reklamy działają tylko wtedy, gdy za nie płacisz. Z kolei efekty przemyślanego i regularnego pozycjonowania mogą utrzymywać się miesiącami, a nawet latami. To jak posadzenie drzewa, które z czasem rośnie i przynosi coraz więcej owoców.
Warto też podkreślić, że małe firmy często mają przewagę w lokalnym SEO. Jeśli obsługujesz klientów w swojej okolicy, lokalne pozycjonowanie może sprawić, że będziesz pierwszym wyborem dla mieszkańców Twojego miasta czy dzielnicy. Dzięki SEO możesz zostać najlepszym sąsiadem, którego wszyscy znają i polecają.
Jak działają bezpłatne wyniki wyszukiwania Google?
Aby zrozumieć dokładniej, jak mniejsze firmy mogą konkurować z gigantami na rynku, ważne jest poznanie mechanizmu Google. Jak już wyżej wspomnieliśmy, głównym celem wyszukiwarki jest dostarczanie użytkownikom jak najbardziej pomocnych, dopasowanych do ich zapytania wyników. To właśnie ta zasada daje mniejszym firmom szansę na konkurowanie z większymi graczami.
Dla małych firm kluczowe jest zrozumienie, że Google nie faworyzuje automatycznie dużych korporacji. Choć dla wyszukiwarki ważna jest oczywiście historia domeny i jej optymalizacja, to w dużej mierze koncentruje się po prostu na dostarczaniu najlepszych odpowiedzi na zapytania użytkowników.
Oznacza to, że mała firma, która oferuje wysokiej jakości, unikalne treści, doskonałe doświadczenie użytkownika i jest szczególnie trafna dla konkretnych zapytań, ma szansę konkurować z większymi graczami.
|
Przykład: Współpracujemy z Klientem, który oferuje kosmetyki naturalne. Na frazę “kosmetyki”, która jest miesięcznie wyszukiwana ponad 40 000 razy, wypracowaliśmy dla jego strony pozycję w TOP 10 pierwszych wyników organicznych – nad innymi dość znanymi sklepami, takimi jak np. Rossmann. To idealny przykład, że SEO wyrównuje szanse. Dobrze zoptymalizowana strona mniejszej firmy może konkurować w wynikach wyszukiwania z gigantami branży. |
Odkrywanie niewykorzystanych możliwości Google w swojej branży
Konkurując w Google z większymi firmami, które mają zazwyczaj wyższe budżety marketingowe, warto wykazać się sprytem. W takich przypadkach pomocna okazuje się szeroka analiza fraz kluczowych, czyli analiza zapytań, które wyszukują Twoi potencjalni klienci.
Posiadając listę takich fraz, jesteś w stanie budować pozycje na zapytania tzw. długiego ogona, czyli te zawierające kilka słów. Korporacje skupiają się zazwyczaj na najpopularniejszych frazach, które sprowadzają najwięcej ruchu.
Frazy długiego ogona, choć mają mniejszą liczbę wyszukiwań, są zazwyczaj bardziej precyzyjne i wskazują na wyższe zaangażowanie użytkownika. Osoby wyszukujące takie frazy są także często bliżej decyzji zakupowej. Warto więc przeanalizować tego typu zapytania, które wykazują mniejszą konkurencyjność i wdrożyć je do swojej strategii SEO.
SEO w małej firmie – od czego zacząć?
Pierwszym, i chyba dość oczywistym, krokiem jest założenie firmowej strony internetowej. Masz już swoją witrynę? Upewnij się, że nadaje się ona do pozycjonowania. Już wyjaśniamy, o co chodzi – niektóre strony wymagają gruntownej przebudowy i przygotowania, zanim będzie można rozpocząć właściwe działania SEO.
Głównym problemem jest zazwyczaj niewłaściwa struktura strony. Brak kluczowych podstron, chaotyczne menu, nielogiczna nawigacja – to niektóre z elementów, które mogą przeszkodzić w pozycjonowaniu. Uporządkowana struktura witryny to dobra baza do dalszych kroków w SEO.
Zweryfikuj także, czy wdrożone zostały na Twojej stronie elementy wspierające konwersję (czyli wykonanie przez użytkownika pożądanej akcji). Przykładowo, w przypadku firmy usługowej konwersją może być wysłanie mailowego zapytania lub uzupełnienie formularza kontaktowego.
Dzięki uporządkowanym informacjom unikniesz chaosu, który może rozpraszać użytkowników i odciągać ich od głównego celu (czyli np. nawiązania kontaktu lub dokonania zakupu).
Jeśli nie potrafisz samodzielnie ocenić, czy Twoja strona nadaje się do pozycjonowania, zrobimy to za Ciebie. Umów bezpłatną konsultację SEO:
Jak możesz poprawić widoczność swojej strony? Podstawowe optymalizacje dla każdego
Przejdźmy do praktycznych elementów SEO dla małej firmy. Poniżej wymieniamy kilka optymalizacji, które możesz wdrożyć samodzielnie na swojej stronie.
Opisy usług/produktów
Na każdej podstronie kategorii zadbaj o wysokiej jakości treści, które opisują Twoje usługi/produkty. Przykładowo, jeśli prowadzisz kwiaciarnię, na stronie kategorii “Bukiety ślubne” umieść obszerny opis, który nie tylko przedstawi dostępne warianty, ale także dostarczy wartościowych informacji dla klientów.
Pamiętaj o uwzględnianiu w treści słów kluczowych, które wyszukiwane są w Google przez potencjalnych klientów. W przypadku wspomnianej podstrony z bukietami ślubnymi będą to np. frazy typu: bukiecik ślubny, bukiecik na wesele, bukiet dla panny młodej. Wejdź w rolę użytkownika – zastanów się, co powinien wpisać w wyszukiwarkę, aby móc znaleźć Twoją podstronę.
Jakościowy blog
Marketing małej firmy może w dużej mierze opierać się na dobrych treściach. Zadbaj o publikowanie jakościowych artykułów blogowych, które odpowiadają na pytania Twoich potencjalnych klientów i jednocześnie budują widoczność Twojej strony.
Skąd brać pomysły na artykuły blogowe? Popytaj swoich pracowników, o co najczęściej pytają klienci, sprawdź blogi konkurencji lub zrób research w wyszukiwarce. Podobnie jak w opisach kategorii, we wpisach blogowych także używaj słów kluczowych.
Nie skupiaj się jednak na sztucznym pisaniu tylko pod pozycje. Zadbaj o wartościową treść, która jest jednocześnie zoptymalizowana pod SEO. Pamiętaj, że dobre artykuły mogą zajmować wysokie pozycje, niezależnie czy są wyprodukowane przez małą firmę, czy giganta rynku.
Optymalizacja meta znaczników
Oprócz elementów contentowych możesz również samodzielnie zadbać o podstawową optymalizację techniczną. Meta znaczniki, czyli tytuł i opis strony, to elementy, które wyświetlają się przede wszystkim w wynikach wyszukiwania.
Meta tytuł (na niebiesko) i meta description (na czarno)
Meta title, czyli tytuł, powinien w krótki sposób przedstawiać, czego dotyczy dana podstrona. Warto zawrzeć w nim główną frazę kluczową, po której użytkownik powinien móc znaleźć w Google Twoją podstronę.
Z kolei meta description, czyli opis, to nieco dłuższa treść, która powinna uzupełnić temat z tytułu. W tym miejscu możesz również zachęcić użytkownika do odwiedzenia Twojej strony.
Dobre meta znaczniki mogą poprawić widoczność Twojej witryny dla zapytań użytkowników. Dlatego pamiętaj, aby każda podstrona miała unikalny tytuł i opis. Większość systemów CMS (systemów do zarządzania stroną) posiada moduły, które pozwalają na ustawienie meta tagów w prosty sposób. Przykładowo WordPress udostępnia wtyczkę Yoast.
Więcej na temat meta znaczników przeczytasz tutaj:
Dlaczego meta title i meta description są tak ważne?
Struktura nagłówków
Nagłówki Hx porządkują strukturę treści na każdej stronie. Numeruje się je od 1 do 6 – H1 to główny nagłówek podstrony, a każdy kolejny odpowiada bardziej szczegółowym sekcjom.
Prawidłowe wykorzystanie nagłówków jest dobrze postrzegane przez Google. Wyszukiwarka chce docelowo zrozumieć tematykę Twojej strony i przeskanować jej strukturę. Gdy Twoje treści są uporządkowane według przyjętego schematu, mają szansę na zajęcie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania.
Kilka dobrych praktyk w tym zakresie:
- Każda podstrona powinna mieć tylko jeden nagłówek H1, który zawiera frazę kluczową,
- Po nagłówku H2 powinien występować H3, pod H3 powinien występować H4 i tak dalej,
- Jeśli nie musisz, nie korzystaj na siłę z nagłówków niższego rzędu – H5, H6. Zazwyczaj treści projektowane są do nagłówka H4,
- Nie stosuj zbyt długich nagłówków – korzystaj ze stwierdzeń, fraz, krótkich pytań.
Dowiedz się więcej na temat nagłówków Hx:
Czym są nagłówki Hx i jak mogą poprawić wyniki Twojej strony?
Linkowanie wewnętrzne
Kolejnym elementem, o który możesz samodzielnie zadbać, jest linkowanie wewnętrzne. Chodzi o zamieszczanie w treściach odnośników do innych podstron/artykułów, o których wspominasz. Przykłady linkowania wewnętrznego znajdziesz w tym artykule – powyżej dodaliśmy linki do artykułów powiązanych tematycznie z poszczególnymi akapitami.
Jak widzisz, nie chodzi o linkowanie do pierwszych lepszych treści. Wszystko powinno być ze sobą powiązane. Linki nie muszą zawsze przyjmować formy przycisków – możesz dodawać je również bezpośrednio w treści.
Dzięki sieci linków wewnętrznych roboty Google są w stanie zrozumieć strukturę i hierarchię witryny. Linkowanie wewnętrzne pomaga wyszukiwarce w określeniu, które strony są najważniejsze i jak są ze sobą połączone. Tworząc nowe lub kolejne treści, pamiętaj więc o zamieszczaniu odnośników do innych, powiązanych podstron.
Znaczenie wizytówki Google w SEO małej firmy
Jeśli oferujesz swoje produkty/usługi w konkretnej okolicy, wizytówka Google może okazać się niezwykle cennym zasobem. Wizytówka, a właściwie Profil Firmy, to bezpłatne narzędzie, które pozwala na dodatkową prezentację przedsiębiorstwa w wynikach i mapach Google.
Jest to opcja przeznaczona dla firm, które posiadają fizyczną siedzibę. Za pośrednictwem wizytówki klienci mogą szybko znaleźć Twój adres, godziny otwarcia, numer telefonu i opinie – wszystko w jednym miejscu. Zweryfikowana wizytówka Google zwiększa także wiarygodność Twojej firmy w oczach potencjalnych klientów.
W przypadku lokalnych wyszukiwań mała firma z dobrze zoptymalizowaną wizytówką może z powodzeniem konkurować z dużymi korporacjami. Google przywiązuje dużą wagę do lokalizacji użytkownika podczas wyszukiwań lokalnych. Firma, która fizycznie znajduje się bliżej szukającego, może uzyskać lepszą pozycję niż odległa korporacja.
Jeśli nie posiadasz jeszcze wizytówki Google swojej firmy, gorąco zachęcamy Cię do jej założenia. To narzędzie da Ci szansę na wyróżnienie się w swojej niszy i dotarcie do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług w okolicy.
Poczytaj o wizytówce Google:
Wizytówka Google – najważniejsze informacje i korzyści
SEO dla małych firm – o czym musisz koniecznie pamiętać?
Prowadząc małą firmę i wdrażając strategię SEO, musisz zwrócić uwagę na kilka kluczowych aspektów.
- Lokalne SEO to Twój sprzymierzeniec: Jeśli działasz lokalnie, skoncentruj się na optymalizacji pod kątem lokalnych wyszukiwań. Zadbaj o kompletną i aktualną wizytówkę Google Moja Firma, używaj lokalnych słów kluczowych w treściach i zachęcaj klientów do wystawiania opinii. Lokalne SEO może być Twoją przewagą nad dużymi, ogólnokrajowymi konkurentami.
- Jakość treści ma znaczenie: Nie staraj się konkurować ilością, postaw na jakość. Twórz wartościowe, unikalne treści, które odpowiadają na realne potrzeby Twoich potencjalnych klientów. Google ceni strony, które dostarczają użytkownikom najlepszych odpowiedzi na ich zapytania.
- Buduj autorytet w swojej niszy: Skup się na swojej specjalizacji. Twórz eksperckie treści, udzielaj się w branżowych dyskusjach online, buduj wartościowe linki. Jako mała firma możesz stać się rozpoznawalnym ekspertem w swojej niszy.
- Bądź cierpliwy i konsekwentny: SEO to maraton, nie sprint. Realne efekty mogą być widoczne dopiero po kilku miesiącach, ale nie zniechęcaj się. Konsekwentne działania przyniosą rezultaty w dłuższej perspektywie.
Pamiętaj, że jako mała firma masz unikalne atuty – elastyczność, możliwość szybszego reagowania na zmiany i bliski kontakt z klientami. Nie postrzegaj swojego biznesu przez pryzmat tego, czego nie jesteś w stanie zrobić. Skup się na konsekwentnej strategii, a w razie potrzeby nie bój się szukać wsparcia u bardziej doświadczonych osób.
Skuteczny marketing w małej firmie – podsumowanie
Wielu naszych Klientów jest doskonałym przykładem, że mniejsze firmy mogą realnie konkurować w Google ze sporo większymi graczami. Przemyślana strategia SEO wyrównuje szanse i pozwala na faktyczne zbudowanie widoczności w Google – niezależnie od wielkości przedsiębiorstwa.
Pamiętaj, że marketing w małej firmie może mieć ogromny wpływ na ostateczne wyniki biznesowe. Dlatego zachęcamy Cię do skorzystania z bezpłatnej rozmowy z naszym specjalistą, który podpowie Ci, jakie kroki sprawdzą się w Twoim przedsiębiorstwie.
